橱柜库存卖不动，先查能组成什么项目，再决定怎么促销

先找到卖不动的原因

仓库里放久的柜子，不适合不分情况统一打折。先确认它们确实没有客户承诺，再看剩下的东西能否组成一个有用的项目。柜子本身没坏，也可能因为缺配套端板、饰面身份不清，或者数量不适合现有订单而卖不出去。

要做的选择是继续保留、重新配单、补齐组合，还是单独降价处理。不是为了清掉货架，就说服客户接受不合适的厨房。卖出一个没有说明白的组合，往往只是把经销商的库存难题变成客户的安装难题。

Shopify在零售语境下用dead stock描述未在预期周期内售出的库存。这个定义可以提醒经营者检查周转，却不能据此给所有橱柜设定同一个必须降价的库龄。

参考资料: Shopify — What Is Dead Stock and How Can You Prevent It?.

已经有去向的货，先从促销清单里分开

把实物清单与已接受订单、预留安排、补件请求和未完安装逐项对应。某箱货一直没动，可能是在等客户约定的提货，而不是没人要。先看真实约定，不能仅凭是否付款或者报价日期推断所有权和可售状态。

记录每件货为什么进仓。日常补货、取消项目留下的柜子，以及为售后订来的替换件，后续用途不同。更改库存分类不能抹掉客户还没解决的问题，也不能让另一位销售把同一件货再承诺出去。

盘点能够卖什么，不只是还有多少箱

记录系列、门型、饰面、配置和实际状态，用适当方式核对标签与内容。名称相近不等于规格一致。只写“白色地柜”，不足以证明几只柜子可以组成统一的一排，也无法说明哪些面适合外露。

接着核对配套件。原本靠墙的一侧改成外露，可能需要另配饰面板；一排柜子还可能缺填缝板、门片或收边。先确认必要部件是否能补、按什么条件补，再介绍“整套厨房”。为了清旧货再买一批身份不清的新余量，不会让组合更可靠。

保存会影响状态的存储与搬运记录。开过箱的货、拆下的展示柜，不能混进“全新未开箱”清单。拍摄可检查的表面，并写明哪些位置未能检查。打折不能代替对改孔、磨损、缺件的交代。

重新配单，要从真实房间出发

从正在接洽的项目中寻找真正适用的组合。独立洗衣区或小范围替换，可能适合少量完整一致的柜子。但要用房间尺寸、收纳任务和产品身份核对，不能只因为仓库有货就倒推客户必须这样设计。

把完成项目还需要花的钱算进去。端板、配套柜、组装和搬运，都可能改变便宜库存的实际优势。和目前正常供应的完整方案比较后，如果补齐成本太高，就考虑如实介绍单件，不必勉强包装成整套。

假设有8只尚未承诺的柜子，其中3只可用于已经核实的洗衣区方案，另有2只属于不同饰面修订，未经比较不能说成同批同色。余下部分并不会自动成为另一套完整房间。分别保留身份，再决定用途。这里的数量只是教学假设，不是usaKT.com的库存记录。

降价时，要让客户看懂便宜在哪里

报价列清具体柜子、实际状态和包含部件。如果某种饰面后续难以扩单，就说明当前组合和以后加柜分别确认到了哪一步；检查不完整，也要指明范围。通用目录图不能成为这批实际货物唯一的商品说明。

整组出售与拆开出售各有适用情况。配套齐整的组合能减少买家凑件的困难；无法组成合理项目的几件货，可能更适合小单。无论哪种方式，都不能暗示还可以补到尚未核实的同款柜子。

拆卸、包装、提货和配送要一起说清。写明真正的交付终点，以及由谁负责搬运，不要默认买清仓货的客户就会自行装车。退换和后续服务使用卖家的实际约定，不要替所有余量货物编一个通用“不退不换”规则。

比较的是处理后的结果

标价更高，不代表最终回收更好。为了补齐组合新买货，可能增加运费、检查和仓储；低一些的整组售价，也可能少做这些工作。用实际估算区分已经花掉的钱和现在还要追加的支出。这是经营方案比较，不是会计估值或税务计算。

员工的时间也要看见，但不必编一个统一人工单价。反复开箱、寻找标签、重做不兼容的报价，会消耗正常接单能力。清楚的商品说明可以减少这类往返，不能保证一定有人买，更不能成为掩盖未决问题的理由。

找到用途后，把记录一起关好

柜子被分配或售出时，更新位置、数量、去向和状态，及时从其他在售清单中移除。不能一边为新客户预留，一边仍让另一位销售看到“可售”。处理结束后，保留原先的产品与检查记录，方便后来解释实际交付了什么。

再看积压是否反复出在同一处：是不是总买没有配套支持的饰面，或者每次都漏掉必要端板？这些要在进货时修正，不能寄希望于下一次打折。可信的用途值得保留，适合的项目可以重新配单，其余再用透明的条件出售。目标是让库存变成能说明、能选择、能交付的商品，而不是把缺件难题换一个人承担。