有限展示空间，橱柜样品应该怎么选

经销展示空间有限时，先列出客户反复无法判断的问题，再选择能回答这些问题的实物。门型、饰面、边缘做法和五金操作感需要的展示形式不同，不必让每种颜色都占用一整套柜体。有效的样品组合应帮助比较，同时明确哪些问题仍需项目专用样品或产品资料确认。

先分配用途，再决定占用空间

色片便于与台面参考并排看色，完整门样可以展示门型比例、接缝与表面之间的关系。KraftMaid 的样品说明也区分了这两种用途：色片用于饰面比较，门样用于观察造型、比例与做工。这是选择样品形式的依据，不代表其他供货方当前一定提供相同样品。

参考资料: KraftMaid: Different questions answered by chips and sample doors.

每增加一件样品，写下它解决的问题：需要摸边缘、看凹槽深度，还是操作特定抽屉机构？如果照片已经足以介绍该选项，可以把实物空间留给照片难以表达的差异。别让一块小色片同时承担门型、结构和操作性能的证明任务。

做出有效对照，而不是堆个人喜好

相近饰面的不同门型有助集中比较轮廓；相近门型的不同饰面有助比较表面。若样品同时改变了多种属性，要说明变化，避免客户喜欢木纹或光泽，却误以为自己选定的是某种构造。陈列关系本身应帮助识别选择理由。

例如店里已有许多平面的白色色片，却没有能观察深凹门型的实物，此时再加相近色片，未必比补齐门型更有用。不过，若客户经常分不清接近的白色底调，就应保留这组对照。衡量样品价值的是解决了什么疑问，不是墙上看起来有多少颜色。

外观样与功能演示分开说明

单块门板能说明造型，不能展示安装后的铰链系统如何工作。可操作抽屉需要标明实际导轨及相关配置；若与报价产品不同，现场就应说明。不要因为演示柜方便使用，就让它的五金默默代表客户正在考虑的产品。

开合动作可以帮助理解取物行程与手感，不能据此证明额定载荷、长期耐用性或与其他抽屉箱兼容。客户需要的功能未包含在演示中，就记录缺口，补充相应资料或实物，不用大致相似的机构代替所问功能的证据。

保持样品身份与状态可查

用不妨碍观察的清晰标记记录系列、门型、饰面和用途，并关联当前选型资料。旧样用于新订单前重新核对；样品仍在架上，不等于相关配置仍在供应。历史参考与当前报价正在使用的选型样应能区分，避免误把保留样当现货承诺。

检查搬动损伤、褪色标签、松动机构和改过的表面。磨损可能误导客户对新品的判断，未记录的修补也可能盖住要观察的细节。状态不合适的样品应更换或明确标注。外借时记清去向及借出内容，也要知道店内因此缺少哪组对照。

用咨询记录调整组合

简要记录客户在哪个选择上仍无法判断，并区分缺一种饰面与缺一种展示形式。完整门型看不清，再多小色片也无济于事。反复出现的问题可以作为补样依据；很少使用的重复件可移入可查询档案，保留身份而释放主要展示位置。

小型展示无法覆盖全部变化，也不能保证每件交付品都与某块样品完全一致。它的作用是帮助下一步决定，并识别何时需要项目专用样。结合实际报价复看样品组合，保留员工能够准确解释的对照，比单纯追求展示规模更有价值。