中小公司預算有限如何引爆品牌？【上海宣傳片拍攝公司】

2020，充滿變數的一年，疫情讓本不好做的生意雪上加霜。

營銷為何越來越難？好產品為何賣不掉？新創品牌還有哪些機會……面對一系列靈魂考問，分眾傳媒創始人江南春解讀如下：

 品牌出人頭地 

 為什么越來越難？

有一個快消品公司的老板曾經問我一個問題，他問十幾年來對他的公司所做的廣告怎么看？

我說十幾年之前當你有10億廣告的時候，打開電視機經常看到你的廣告。后來六七年之前 PC互聯網起來了之后，你把廣告一部分放在互聯網上，一部分放在電視上，就不是特別注意看到你的廣告了，現在十幾年之后，進入移動互聯網時代，我基本上沒看到你的廣告，原因是什么呢？因為你可能廣告量漲了7倍，但是移動互聯網崛起，信息流漲了70倍，所以你可以發現你又被稀釋掉了。 

以前在純電視時代，我們好像住在地球上，后來PC互聯網時代我們就住進了太陽系，移動互聯網就像銀河系，每個品牌發出的聲音都會越來越有限和微弱，而且不可控。 

 產品很好 

 為什么賣不掉？

做好了產品，鋪好了渠道，但依舊賣不掉，因為你都在管企業內部，而真正消費決策在外部，在消費者心智當中。

當你做的產品優勢不能轉化為消費者的認知優勢，就是賣不掉。

當你在消費者心智中不具備與競爭對手相區別的品牌心智認知，那么陷入價格戰、促銷戰、流量戰只是時間問題。 

 品牌廣告打下去的都是成本 

 很難見效？

因為你根本沒有找到消費者心智的開關，的品牌戰略既體現了產品的優勢點，又是你與競品的重大差異點，更是消費者需求的痛點，因此才能引發關注與消費者達成共鳴。

例如，“王老吉涼茶”以前只是一個地區性產品賣好多年只有一兩個億，去上海調研上海人認為涼茶是隔夜茶，到北京調研北京人認為涼茶是喝了會肚子痛的茶，看上去跟本不可能全國大賣，但后來定位【怕上火，喝王老吉】，沖出去飽和攻擊，年全國12億，第二年25億，十幾年后一年250億，可口可樂在中國賣100億，農夫山泉賣170億，而一罐涼茶不怎么解渴賣250億，這還有天理嗎？核心就是找到了消費者心智的開關。

許多人都把品牌廣告作為成本項看待，那是沒做對廣告，廣告的本質是掙錢的。

如果你做了廣告沒掙錢，那是沒做對廣告。 

 打品牌見效慢 

 不如搞促銷搞流量比較快？

拉流量，搞促銷都是短期見效的，但解決不了你長期的生意發展。 

品牌廣告的確不是一兩周或者一個月見效的，定位正確的品牌廣告投放時也有量變到質變的過程，拐點有時候兩三個月有時候長達六個月到一年。

許多人宣稱流量是一切生意的本質，而我覺得品牌贏得人心才是生意的根本。流量只是品牌贏得人心的結果，我們要避免本末倒置。

你要買體現尊貴身份的汽車找奔馳；你要有駕駛樂趣的汽車找寶馬；你要買世界上安全的汽車找沃爾沃；你要買賣二手車找誰？瓜子二手車，因為沒有中間商賺差價。這就是消費者心智端的條件反射，化為不假思索的選擇。 同行業中，一個大品牌和一個普通品牌，花費同樣的價格買一個相同點位，所得到的點擊率和轉化率也天差地別。

所以說，只有品牌深入人心才是持續免費的流量，品牌力才能提升流量的轉化率，品牌勢能才能帶來產品的溢價能力。 

 中小公司預算有限怎么辦？

 如何引爆品牌？

我認為企業都是從小做起的，小企業不可能到全國去投放兩個億廣告，你可以找到現在終端布局好的樣板地區，可以先做一個省的飽和攻擊，或者一個城市，做不了上海可以做蘇州，甚至預算不夠可能先只做透蘇州一個區，做局部的引爆，先把樣板地區打起來。 

還有一種就是想做全國，但是受眾比較有限，你可以通過精準性的方法進行投放。例如部分做家居建材的品牌，他其實主要是賣給房地產商，裝修公司的。我們就給他一套解決方案，我們全中國的寫字樓里面哪些寫字樓是有房地產公司、裝修公司、設計師事務所，可能你就想打這些人，可能這只占我們所有樓的5%，你就只打這5%的樓精準打擊就好了。

精準化可以有效降低引爆成本。

 結語 

我相信中國在未來十年還是非常有機會成為世界，并不會因為一次疫情而發生改變。

五年之后我們來回看這次疫情，應該是中國經濟的一次分水齡。消費市場將加速二級分化，企業也將加速度的分化。

還在每天想價格戰，在中低端市場血拼的企業，利潤會加速下滑，每年生意會越來越難，而那些鎖定中國4億中等以上收入階層，用匠心品質和創新理念開創差異化價值，并把握住時間窗口引爆品牌，引領了潮流的企業一定會改變市場格局，贏得定價權利，主導市場標準，主導市場份額。

所有人的機會就不是機會，所有人的危機就不是危機。

真正有競爭力的企業在危機中更要踩油門，而不是踩剎車。