廣告公司的故事

2012年3月31日，我自己創辦的文化公司正式開業，今天總結一下過去一年開廣告公司的經驗和教訓，與各位同行共勉。

1、一家個人名氣大于公司的公司

公司成立之初，因為個人在電視臺工作過的關系，就有漢庭酒店、分眾傳媒等大企業找上門來，后來上海建工集團成了我們家合作客戶，合作拍攝制作了企業宣傳片。

因為我們堅持的一些原則，像富士施樂這樣的大客戶就被我拒絕掉了，陸續簽下了強生、光明乳業、顧家家居、招商銀行、中山化學、圖靈機器人、漢堡王等客戶。

這些客戶，基本都是因為我本人的一點名氣而來的，合作下來比較容易，但是既然客戶沖著ALLEN張這個名字來，他們就特別希望ALLEN張來親自服務。盡管我們同事也有很好的想法和執行能力，但是這不符合客戶的預期。

所以這是一家個人名氣大于公司知名度的公司，甚至很多人都只會說ALLEN張的公司，就像很少有人知道李叫獸的公司叫“北京受教”一樣。

但是個人知名度很重要，因為這是廣告、營銷這一類公司獲得客戶的好途徑，你看洛可可的賈偉老師，自從他出來大量演講和名聲鵲起，洛可可的生意也越做越好。（洛可可是國內大的工業設計公司）

2、不燒錢、不做假、不做大

這是公司開業時我給公司寫的企業核心價值觀。

起初還有一些人想投資我們公司，但是在我看來廣告公司做大太難，而且也并不缺錢，給投資人的回報不夠，所以并沒有接受。

常常有人找到我的公眾號，想在這里發產品廣告，我善意的說其實特別不值得，建議不投。他們說，沒關系，我們刷刷量，客戶就覺得值了。

這樣刷量的代理公司，市場太多太亂，今后一直會被我屏蔽。

不做假，也是這家公司的價值觀。

因為數據刷多了，從事新媒體傳播的人往往會有種幻覺，以為自己做的事情很偉大，一夜之間能讓一個品牌爆紅。

只有數據是真實的，才讓我們認識到自己的錯誤和缺點，才能不斷改進。

至于不做大，我認為廣告公司這種智力型行業，很難做大，這點會稍后詳細說。

3、廣告行業的效率之低，難以想象

我們公司曾經有兩類業務，一個是我個人的顧問服務，一個是具體項目的執行策劃。

后來我發現，具體項目的執行，效率太低了。

我們曾經有個企業宣傳片的項目，光前期宣傳片腳本的修改和溝通就用了 2 個月，市場經理要猜市場總監的意思，總監要猜老板的喜好，下面實習生搞不定，就只有ALLEN張出面協調。

所以，一個影視廣告制作公司的從業者常常忙成狗，兩點一線，談個戀愛，只能在午夜以后，其實回過頭看下來，一年做不了幾個有價值作品。

這個問題出在甲乙方兩方面，乙方可能不夠專業，他無法從邏輯上說服甲方接受這個方案；甲方可能有問題，每個層級的人員都是為自己職位著想，不求有功但求無過。結果大家都靠猜測，來揣摩老板的喜好，每天陷入無謂加班和修改方案中。

所以，后來我修訂了公司的業務方向：我們原則上只接受企業營銷創意顧問服務，只對接可以拍板的老板或者 VP ，只接受信任我們的企業合作，不再對具體 KPI 負責。

當然，這種業務模式需要有非常多的前提條件。

4、廣告公司不是很好的商業模式

一個好的商業模式，其實在于這個公司業務可以擴大并且長期持續。

但是廣告公司、咨詢公司這一類非標準化的智力行業，就不是很好的商業模式。媒介公司、資源公司可能是個能做大的公司，比如高鐵傳媒，或者像分眾傳媒這樣擁有自己的稀缺資源并可以快速復制業務的公司。

廣告公司的業務，無法標準化，每次都要靠人重新生產，每家公司的需求又不一樣，太依賴人的創造，那就很難做大。

奧格威老人家曾經告誡后輩，要雇傭比你更的員工，這個告誡說起來很好，可是要雇傭到比自己的的員工，又談何容易呢？說多了都是淚啊，

比如ALLEN張要開一家公司，他怎么才能雇傭到一些比自己還的員工？

除非我找到幾個跟我水平差不多的人，合伙開公司，但是如何擴張依然是問題。

這就導致，公司越大，平均服務水平越低。

5、為什么過去的廣告公司可以做大？

過去 100 年，世界上也出現了像 WPP 、陽獅等等這樣的巨無霸傳媒集團，也有過像麥肯光明、奧美這樣的知名戰略咨詢公司。

盡管這些公司的規模同別的行業相比依然不起眼，但是畢竟還是做大了。

我跟著名戰略咨詢顧問李立老師聊這個問題的時候，他告訴我，這些智力型公司過去要想做大，它就必須運用杠桿，在麥肯錫，這個杠桿就是麥肯錫方法和他們的商業模型和案例，這些東西是標準化的，它就可以放大它的業務。

在廣告行業，傳統的平面、電視、戶外廣告曾經統治世界超過半個世紀，廣告的打法也有固定套路可尋，所以它們借此杠桿可以迅速做大了。

但是進入互聯網時代，《基業常青》的企業已經大半死去，麥肯錫的案例企業一個個被現實否定，廣告業面臨這新媒體的挑戰，變化越來越快，原有的杠桿失效了。

時代沒有給出一個廣告公司做大的機會。（媒介類、技術類除外）

6、合理的選擇

李老師跟我說，他們公司只有三個人，兩個幫他做研究和數據整理，一個是他的助理，他主要的工作就是把自己的時間賣出去，作為戰略顧問或者培訓老師。

這是這個時代咨詢公司的宿命，注定是個手藝人的生意。

廣告公司也一樣。

所以今年，我們公司完美實現了去年的承諾：不做大。甚至越做越小了，我們公司現在只有三個人，包括我。

我們公司的目標就是把我的時間賣個高價。

7、信任

我在跟客戶簽約的時候，曾經說過，這個合同只對我們有約束，你們如果覺得不值得，可以隨時解約。

但是，我們的服務也是一樣的，不要追著我一定要什么文章、方案、宣傳片拍攝，我會盡我所能幫助客戶走得更遠。

所以，我們公司不急于接單，自己能力做不到的事情我們絕不包攬。

對于一個手藝人，應該感謝這個時代賜予的這種機會。

8、純屬個人觀點，僅供參考

我的朋友中就有不少把廣告公司做大的，至少也是兩百人的企業，所以以上都是我的個人觀點，僅供大家參考，希望大家在廣告的路上越走越好。